天合娄力争：剑指分布式，强力构筑工商业渠道生态圈

亚洲工业网讯：这位出身在革命老区湖南浏阳的企业高管，对光伏产业新一轮的整合与技术升级有何看法？对于分布式时代的到来，天合光能又如何开疆拓土，抓得先机？

学会先革自己的命：聚焦“千店万厂”

“首先我更看好分布式领域工商业屋顶的市场，为之我们率先提出了‘光伏+’工商业模式，尽管工商业屋顶板块有很多企业在做，但是还没人提过这种理念。” 娄力争向光伏头条表示，与之相配，天合做“千店万厂”，“厂”即进行生产制造企业，“店”指的是商场、医院、学校、车站、机场、体育场馆等向公众开放提供交易服务的公共建筑场所。

之所以敢提同行之未提，能做同行之未做，用娄总的话来说就是：“若用已之力，助企壮大，定当学会先革自己的命，让自己时刻注意市场风向，制定应对策略，全力打造工商业智能光伏系统集成解决方案第一品牌。”

这也应和了著名企业家柳传志的那句名言：“我们必须吃着碗里的饭，看着锅里的饭，还要想着地里的庄稼。”

娄力争所说的“革命”，并不是非理性冒进式的革命。

娄力争首先对天合的现有优势进行了分析：目前天合已将产品做到了标准化、模块化，精准系统产品的设置，对整体供应链系统进行合理配置，从产品出货到交付都能够保证用户最佳体验。

其次，根据测算，我国城市屋顶可安装面积约23.42亿平方米，装机潜力约7026万千瓦。按照30%存量工业厂房和商业建筑屋顶开发利用建设分布式光伏发电站，实际可装机市场容量近21GW，考虑到我国社会和经济的持续发展，未来每年的新增装机容量非常可观，这将是一个千亿级的产业蓝海。

最后，考虑国家实施阶梯电价，工商业用电量大，电费高，安装光伏电站之后，采取“自发自用、余电上网”的模式，工商业用户不仅可以节省企业高额的用电费用，降低运营成本，还可将剩余电量卖给电网公司，获取一笔收益。结合收益率以及用户的需求来看，工商业屋顶项目确实是最具市场爆发力的部分。