“巨额”行业基金助力仪器仪表企业腾飞

第二个发展机遇是产业整合的机会。有一家国际咨询公司做了非常详细的研究，结论就是任何行业里产业整合都是必然发生的，或早或晚，领先企业不断整合，强者越强，脱颖而出，成为最终胜利者。咱们行业里的老大丹纳赫，20年收400家，上公开宣称，并购是他们发展战略的重要部分。行业老二赛默飞也差不多，包括体量小很多的安捷伦，从惠普独立之后，也是不断的收购整合。实际上，我们国内很多仪器仪表细分行业，由于一直搞价格战，搞低水平竞争，少数的领先企业并没有资本实力去做产业整合，那么这个时候，就需要资本的力量去推动，资本扶谁，谁就是最终的龙头。我们相信，中国这么大的市场，完全应该出现一家和丹纳赫和赛默飞类似体量的巨头，怎么诞生出来呢？只有靠产业整合

第三，能提高技术，就有发展机遇。怎么提高？要么自己研究，要么去收购。以往自己研究都是企业单独研发，带来两个问题，一是投入不足，重大项目攻关搞不定；二是即使搞出来，产品很难被其他竞争对手接受，导致技术的经济效益不能真正释放。怎么改善呢？通过行业来联合投资。大家找一个有潜力能解决共性技术问题的第三方公司，把资源投进去，真正实现技术突破。突破之后呢，成果优先满足参与投资的业内公司，反过来也保障这个技术真正把价值实现出来了。这实际上也是我们正在推进的一个项目，如果这个模式突破出来，那么将对行业生态非常有益。另一种技术突破方式就是海外收购。中国企业大规模出海收购已经不是什么新鲜的话题，海外也有成熟的资源网络，我们可以去美国德国以色列找技术，当地也有成熟的中介服务机构。而合作方式也已经多种多样，不仅仅可以直接收购公司或者技术知识产权，还有技术定制，一定时间内进行定向的技术攻关，或者组建合资公司，共同分享中国市场的收益，合作方式非常多。

我们认为整个行业有这么多的投资机会，那自然而然的，从自国仪投资开业、产业资本联盟发起成立之后，我们一直在积极探索与企业多种合作方式。一个基本的想法，我们能够接触到行业内的大量资源，包括资金、上下游、协会、专家、人才，以及行业外的资源，包括资金端、券商、咨询公司、产促会、政府机构等等。如果能把这些资源汇聚起来，投入到行业里面合适的企业合适的项目里，来推动整个行业的发展。这才是行业基金作为资源整合平台的意义。

从企业的角度，我们理解不同的发展阶段的企业，需求也是差异化的。初创/成长期企业的特点，规模小、增长强劲，但需要借助资本力量扩张，同时需要各种产业资源才能支撑得住业务扩张，最终要登陆资本平台，挂牌新三板，A股IPO。对于这些企业，我们定位超级奶爸，缺什么资源补什么资源，托也要托上资本平台。成熟/转型期企业的特点，规模大、但增长放缓，作为已上市公司，核心需求充分利用好资本平台，通过外延并购维持业务增长，甚至进行新业务领域拓展。对于上市公司，我们定位超级奶妈，以上市公司为主，满足各种需求，帮助上市公司培育优质资产再装入进去。

对于初创/成长期企业，实际上除了资金之外，也需要各种产业资源，甚至战略发展建议、资本运作的辅导。实际上资本运作的规划和战略发展是密不可分的，两者必须综合在一起去考虑。国仪投资除了能够提供资金支持，我们背靠中仪协和产业资本联盟，可以向公司输入各种各样的资源，缺客户就找客户，缺人才就找人才。我们核心团队几个人也都是投行出身，可以提供新三板、IPO的各类资本运作指导。最终目标扶持企业做大做强，早日完成上市。从投资角度来看，相比于企业现状，我们更看重企业未来的发展前景。公司是否有领先的核心技术，有没有一定的市场地位，行业前景预期好不好，短期的增速如何。