对于机器人领域，技术的实力无疑是核心的竞争力，这也是让企业立足甚至是长足发展的基础，但单纯的讲技术优势又过于笼统的概念化。赛佰特在技术上也在不断投入人才和资金做大量的研发，但他们首先重点关注的是用户需求。在王亭友看来，现在很多的技术进步取决于用户需求，用户有需求企业的技术才有价值。“企业首先要生存，那就要有一定的市场占有率，就要想办法去解决用户的需求，基于这个我们不断完善我们的产品，提高产品整个系统的解决能力、工作效率、稳定性。我们很多进步都是在和客户的实际沟通当中，通过产品的前期应用发现问题，逐渐解决，在以后的产品上自然而然规避掉，让产品的整体性能不断提升。”王亭友向《世界经理人》说到。

在王亭友看来，技术的进步只是其中一个点，作为一个企业而言并不是说拥有了技术就拥有了一切，企业是一个综合实力的体现。以客户需求为方向确立的技术方向往往更有实际应用意义，而且也能较快得到市场的认可，不断提升企业在业界的口碑，产品市场占有率也会越来越大，这对企业来说也是关键的一点，“世界500强”主要衡量指标就是销售额。市场占有率不断提升最终反过来可以促进企业发展，提升公司研发能力。

赛佰特去年在经营上也有个微小的调整，除了现在做的高速重载机器人，未来也将涉足轻型的机器人，比如分拣机器人，在品类方面进行扩展，不断扩大服务面，从做码垛机器人和配套线转向系统解决方案的集成商。“企业产品在多样化的同时，要更加的贴合用户需求，给用户提供个性化的解决方案。”王亭友说。

今年赛佰特也引入了更多的资金，中国农大校友基金给他们投资了2千万，解决了其未来一段时期的资金保障，“因为扩大产品的市场份额有赖于资金量的准备，且机器人市场的资金周转比较慢，要做1个亿，就要有5千万的投入，要做10个亿最起码要准备3个亿的资金，所以在提高市场占有率的同时，前提是也要有一定的资金储备。”王亭友说。

赛佰特去年做了8千万左右的销售额，今年的目标是1.2亿。王亭友希望到2018年做到2亿-2.5亿，在今年的基础上翻一番，在2019年能够做到5个亿，在资本市场获得更多的资金来源。“这能更好的促进企业发展，比如在产品创新方面可以有更大的投入，更好的推动市场服务。”他最后说道。

我的中国制造梦

《世界经理人》：你对中国制造业的未来如何看？

王亭友：中国被称为制造业大国，而不是制造业强国，就是因为产品的整体性能、品质还是没有突出的表现，往往提到电子产品看日本，服装设计看意大利。所以中国以后一定会向制造业强国转变，即生产更加高精尖、更多附加值的产品。中国这几年也是往这方面走，比如彩电、冰箱、洗衣机，原来使用的都是日本品牌，现在基本上中国品牌可以跟日本品牌并驾齐驱。“中国制造2025”就是要解决制造行业大而不强的问题。

《世界经理人》：请你预测一下，赛佰特10年后会怎么样？

王亭友：我肯定希望企业又大又强，做百年老店、百年品牌。从产品上讲，希望能够有更多的、更加智能化的产品。我希望10年以后赛佰特会成为一家受人尊敬的企业，能够为客户提供更好的服务，这是我们坚持的一个方向；10年以后赛佰特年产值能达到50亿，在整个制造领域能够进入第一阵营。

《世界经理人》：你个人10年后的生活和工作状态会是怎么样的？

王亭友：赛佰特目前拥有一批像刘国良、张方杰、王浩等的核心人才正在快速成长，我希望在赛佰特的发展过程中他们能挑起更多的重担、独挡一面，我也将不遗余力的协助他们坚持我们最初的梦想，在未来十年内将赛佰特做大做强。