客服热线：
手机版
二维码
作为古丝绸之路的起点，随着“一带一路”战略构想的实施，西安开放程度和国际化水平不断提升，站在了内陆对外开放的前沿。
位于西安城北的博龙门业市场，是“五花八门”的“永康门”在这座千年古都的主要集散地。
王杰凑：走数量风光难再，倒逼走质量、走品牌
房地产的黄金时代似已过去，“永康门”你还好吗？
炎炎夏日，记者却在博龙门业市场感受到了一丝寒意。经营规模较大的一名经销商透露，前几年自己每年有6000万元的销售额，今年最多只能做到3000万元。而这样的业绩不算最差，甚至还算过得去。
王杰凑———梵高安全门西安总代理，还自产自销“金莱仕”品牌非标门。在西安打拼10多年，他说自己见证了“永康门”由起步到辉煌，再到现在———面临如何突破“天花板”的难题。
生意难做。而且北邻陕西的四川，其“四川门”因为造价低、地域近，逐渐挤占了原先属于“永康门”的不少空间。如何摆脱低价位、低层次的近身“肉搏”？“‘金莱仕’正在推出个性化定制模式。”王杰凑说，永商们有一种感受越来越强：走数量风光难再，倒逼大家必须走质量、走品牌之路。
目前，陕西已与190多个国家和地区建立了经贸联系，112家全球500强企业在陕落户；西咸机场获批72小时过境免签，“长安号”国际货运班列目的地遍布中亚5国44个城市和站点；西安新筑站成为丝绸之路经济带上最大的物流集散中心……
“一带一路”战略的实施，无疑扩充了西安永商的想象空间：向中高附加值要生存空间，向“一带一路”要发展空间。在行业大洗牌中，唯有不断突破自己，才能实现市场突围。
胡能宁：做生意还是蛮有意思的
能否突破自我，突围市场？胡能宁说：“能！”
胡能宁，陕西开邦五金工具有限公司总经理。作为一名对经营充满兴趣的85后，他22岁就来到西安，在父母打拼的城市做起生意。
“开邦”销售经理尤彬介绍，从批发商、零售商等一些客户的反映情况看，7月份需求较去年同期下滑20%。也就是说，传统的批发、零售生意呈现下滑的态势。
但尤彬似乎一点也不着急。他说，“开邦”的调整已收到初步成效：自从与“金指数”五金机电平台合作后，线上线下结合推广销售。其中，去年开始合作运营的“佳捷仕”新品牌，销量增长最快。
尤彬所说的“金指数”，就是指远在上千公里外胡能宁的老家，坐落永康五金总部中心的一家“总部企业”———浙江金指数投资管理股份有限公司，由全国顶尖的五金机电运营商共同投资成立。据了解，“金指数”运用“互联网＋”思维，颠覆传统，整合国内最优质工厂的产品资源，打造符合国际标准的五金机电连锁品牌。而定位高端的“佳捷仕”品牌，产品种类多达1.6万余种。
永康不仅能制造金光闪闪的五金产品，也能输出金光闪闪的先进理念。“这些，都会让在外永商的底气更足。”面对摆满仓库的电动工具，胡能宁笑了：“做生意还是蛮有意思的。”
他说，自己在传统行业已不再追求“量”，而是慢慢转移到“质”上。现在最要紧的战略是压缩客户数量，腾出更多资源与空间，以加盟连锁为长远重点，追求客户质量，加紧与更专业的电动销售商合作，实现双赢。
为适应这一变革，胡能宁要做的事很多，如建立立体仓库、使用数据化管理、提高仓库利用率、减少库存损耗、让管理更加有效。他认为，现在传统行业洗牌越来越严重，不抓紧转变思想和营销手段，很可能就会被淘汰。只有及时跟上时代的脚步，才能生存与发展。
“协作、开发、融合。”这是胡能宁多次提到的几个关键词。他说，这对永商特别重要。
陕西积极融入“一带一路”，实现与丝路沿线国家和地区的大协作、大开发、大融合，加快形成内外统筹、合作互动的开放发展新格局，在新一轮全方位开放中走在前列。
永商，相信将更有作为。
