高性价比的国产色谱 何时“彪悍”出自己的样子？

“首先，高指标参数意味着材料技术等都要有严格的把控，需要精良的设备支持，无疑加大了生产成本投入，例如控温扩展到450℃，实际上还是要根据担体、色谱柱、配件耐温这些指标来选择适宜温度，过高的温控并不意味着有实际作用，而这部分费用会造成研发成本的急剧上升，打个比方可能控到300℃，成本1000，控制到450℃，成本6000元，这部分钱最终还是要摊到业主身上，不可能靠压缩厂家的利润去做。很多的参数都是适合就好了，像楼主说的20阶程序升温，有多少时候能用的到，每个环节按上面的指标去做，售价必然大幅提高，GC目前国产价格最高10万左右，因为要达到这些指标，现在要卖40万，但是之前的10万仪器的性能已经能够适用于日常分析，那剩余的30万是否意味着浪费，有那个钱为什么不去买技术成熟的进口产品，不是厂家的人总会把很多问题想的很简单。”

某位研发工程师发表看法：如果准备实现以上性能，7~8万肯定拿不下来，按8万算，17%的税即1.36万。好点的公司分得很详细，生产、研发、销售、售后、管理部门，哪个环节不需要钱，也不可能说一个部门几百，光售后服务价格看交通工具，基本在3000元以上，少了是不可能的。还必须考虑后期维修的费用，这部分少了，在质保期内多跑两趟就亏损。

至于其他网友所说的材料成本费，那要考虑耗损，这也分的很细，外厂定制价格数量多价格相对少，数量少价格结算下来贵。“有的部件是非标的，外面加工费用极高，我们自己订的3mm内径外螺纹螺母12元一个，采购材料及配件也是要加17%的税，同行业的又相互比价降价，别的卖6万、7万，你卖10万。客户觉得我同样功能够用，为什么要买贵的？销量上不去，加强销售跑业绩，这部分钱又得增长。”

没有效益的长期投资谁来支付这笔研发费，谁又能保证进口厂商不推出新的产品？盲目追求进口产品才是问题关键。

国产分析仪器可以做的好！关键是领导者的决心和长远战略眼光，不能简单注意短期的经济效益，要听的进去不同意见。

三、售后服务与用户体验

由于历史和现实的原因，国产仪器的售后服务与国外厂商比较有一定的差距，用户体验也有所不同。技术的先导者是需要市场开发的风险和前期投入的，维护一个品牌，也需要很大人力和资金成本。国外大厂商在售前、售后服务网络建设、人员培训方面都投入很大，高度重视用户体验，国内厂商在这些方面还是差距明显。

售前技术支持方面，进口厂家多年积累的方法，国产色谱其实也能做到，但厂家并没有能力提供这些方法和应用案例，这很难让用户放心使用。技术培训方面还有很长的路要走，关键是似乎还没有国产厂家把这些事情提升到一个合理的高度，从领导层就不重视，这是一个很大的问题。