宁波港通国际会展有限公司

但今天，当全球供应链重组、成本曲线上扬、买方需求转型，行业正在迎来一个无法回避的拐点——从价格战，走向价值战。

一、价格红利的终结：廉价不再是护城河

过去，低价就是竞争力。谁能省下几分钱的材料费、提高一点产量，就能赢得订单。然而如今，这条路越来越窄。

原材料成本上升、人工红利消失、汇率波动加剧，加上海外客户对品质、交付和品牌服务的要求提高，“便宜”已经不足以支撑长期合作。

更关键的是，买家在变。在这样的市场环境下，单纯打价格战，只会越打越薄。利润被挤压、品牌被稀释、企业陷入疲于奔命的循环。

二、价值战的核心：品质+品牌+服务

“价值战”，不是比谁更贵，而是谁能让客户觉得物有所值。对于五金制造企业来说，这场转型的关键有三个维度：

1. 品质是底线
从材料控制到工艺优化，再到检测标准的完善，品质是一切价值的起点。
高质量的产品不仅减少售后纠纷，更是品牌信誉的道防线。

2. 品牌是加分项
过去“有货就能卖”，如今“要有名字才能卖得好”。
品牌不只是LOGO或包装，而是一种可识别的稳定信任。
它让客户在选择时更快决策，也让企业在议价时更有底气。

3. 服务是延伸线
售前响应速度、售后解决能力、交付的稳定性，正在成为五金行业新的竞争焦点。
从一次交易，到长期合作，真正拉开差距的往往是服务体验。

三、制造企业的“价值自觉”正在觉醒

越来越多五金企业开始意识到：价格战打的是对手，价值战赢的是未来。

有人在做自动化改造，用设备提升精度与效率；有人在投入品牌设计，建立海外营销渠道；有人在研究新材料、新工艺，推出更轻、更耐用、更环保的产品。

这些变化背后，是中国五金制造从“成本竞争”向“综合竞争”的升级。这种升级，不是浮在口号上的“高端化”，而是落在每一颗螺丝、每一把工具、每一份交付上的细节和诚意。

四、出口市场的新逻辑：从“卖产品”到“卖方案”

当下，越来越多海外客户希望合作的是“能解决问题的供应商”，而非“能便宜供货的工厂”。这意味着，五金出海正在从产品思维转向方案思维。比如：

l 一家工具厂不再只卖扳手，而是提供整套维修解决方案；

l 一家泵阀企业不仅出口设备，还能提供系统匹配服务；

l 一家紧固件厂通过数字化管理，让客户实时查看订单进度和品质数据。

这种“增值服务”让企业摆脱了价格博弈，进入更高层次的合作关系。客户买的不只是产品，更是安心和信任。

五、宁波，正在成为“价值战”的新舞台

2025年11月14-16日，宁波五金机电进出口博览会即将举行。这是一个见证行业从价格向价值转型的窗口。

这里汇聚了全国优质五金制造企业，也集聚了来自全球的采购商、渠道商和品牌商。有人带来了新技术，有人展示了品牌升级成果，也有人在这里找到转型的“关键合伙人”。

展会不只是展出产品，更是展示“价值”的场域——品质、品牌、服务、合作，这些“看不见的竞争力”，正成为五金行业新的主角。

从价格战到价值战，拐点已至。而真正懂得“价值”的制造者，将迎来属于中国五金的下一个黄金时代。