宁波港通国际会展有限公司

过去二十年，中国五金机电行业的出海关键词是“走出去”。凭借成本优势和强大的制造能力，中国五金产品在全球市场打开了一片天地：从螺丝、轴承到电动工具、机电设备，“中国制造”几乎无处不在。

然而，今天我们讨论“出海”，逻辑已悄然发生转变。单纯的“走出去”已经不够，真正的竞争力在于能否“留得下”。这背后，正折射出五金企业在国际市场上的生存法则变化，以及中国制造业升级的新命题。

一、“走出去”：成本驱动下的黄金时代

上世纪末到2010年代，中国五金产业伴随着全球制造业转移迎来了“出海黄金期”。彼时的逻辑很简单：

低成本优势：以珠三角、长三角为代表的制造集群，凭借劳动力、供应链和规模效应，让五金产品价格极具竞争力。

渠道外贸驱动：通过外贸公司、大宗出口，产品源源不断销往欧美、东南亚等市场。

量的突破：出口额连年攀升，国际市场对“中国制造”的接受度显著提升。

但这一阶段的特点是“快进快出”：企业依靠订单生存，缺乏海外渠道建设和品牌积累，市场波动时往往十分被动。

二、“留得下”：新一轮出海逻辑的诞生

进入2020年代，全球经贸格局、供应链安全和国际市场需求均在发生深刻变化。仅靠“走出去”已不足以支撑五金企业的可持续发展，“留得下”成为新一轮竞争的核心逻辑。

新的出海逻辑体现在以下三个层面：

从价格竞争到价值竞争：国际客户更看重产品的品质、稳定交付和服务体验。五金企业若仍旧依赖低价抢单，利润空间被压缩，风险更大。相反，那些通过工艺创新、智能制造提升产品价值的企业，正在收获更高的议价权。

从贸易输出到本地化深耕：越来越多企业选择在海外建立办事处、仓储中心，甚至投资建厂，以缩短交付周期，靠近客户需求，提升服务半径。这种“本地化”不仅解决了跨境物流的痛点，更让企业逐渐融入当地市场。

从短期订单到长期关系：过去依靠外贸公司接单的模式，关系脆弱且依赖度高。如今，企业更注重直接与海外经销商、终端客户建立稳定合作，打造长期供应链伙伴关系，甚至输出自主品牌。

三、推动“留得下”的三股力量

那么，是什么在驱动这一逻辑转变？总结来看，有三股关键力量：

全球市场的重构：地缘政治、供应链再造，让各国对可靠、长期的合作伙伴更为重视。五金企业若无法展示长期存在和服务能力，很难被纳入核心供应链。

中国制造的升级：工业数字化、智能制造的推进，让中国五金企业不仅有“规模优势”，更具备了“技术优势”。在更高端的市场，企业有了突破的可能。

海外市场的多样化：除了欧美等传统市场，新兴市场快速增长。不同国家的法规、文化和需求差异，要求企业具备更强的适应力，而“留得下”是应对这种复杂性的最佳路径。

四、“留得下”的实践路径

对五金企业而言，“留得下”并非一句口号，而是具体的战略选择。可以从以下几方面落地：

渠道升级：不再依赖单一外贸模式，而是通过海外展会、跨境电商平台、直销团队开拓多元渠道。

品牌建设：重视海外品牌运营，提升企业识别度，让“中国制造”从代工厂变为有声誉的供应商。

服务延伸：在海外建立售后服务网络，提供安装、维护和培训，增强客户黏性。

本地化运营：在关键市场建设仓储物流或轻资产工厂，提升响应速度。

五、五金企业的出海新考题

“留得下”不是所有企业都能轻易做到的，它需要更长远的视角、更充足的资源和更系统的战略。对于五金行业来说，这既是挑战，也是重构全球竞争力的机会。

未来，那些真正能把产品、服务、品牌和本地化结合起来的企业，才可能在国际市场站稳脚跟，形成新的竞争优势。

今年11月即将在宁波举办的中国（宁波）五金机电进出口博览会，正是观察这一趋势的最佳窗口。展会聚焦国际化、智能化与专业化，汇聚来自全球的采购商与制造商，不仅是产品展示的平台，更是企业出海战略的交流场。

在这里，您可以看到五金企业如何从“走出去”迈向“留得下”，如何借助创新、品牌和渠道的力量，在更复杂的国际市场中找到新的增长机会。